Durante o encontro de Planejamento Estratégico 2026 da InCicle e da Escola de RH, que marcou uma parceria de grande relevância entre as duas instituições, a sede da HRTech em São José dos Campos (SP) foi palco de uma virada de chave em mostrar que o ponto de partida para vender não é o produto, mas a capacidade de fazer o prospect se reconhecer na própria dor e se conectar de verdade com quem oferece a solução.
Com o tema “A Jornada de Vendas”, o empresário e sócio-investidor da InCicle, Renato Vieira, conduziu uma palestra para mais de 40 consultores especialistas de RH de todo o país, defendendo que sem estratégia comercial não há crescimento nos negócios. O encontro aconteceu na última sexta (28).
A palestra integrou a programação dos dois dias de imersão que conectaram execução, vendas e experiência do cliente à gestão de pessoas e produtividade. Enquanto a parceria entre a InCicle e a Escola de RH se propõe a levar soluções estratégicas e orientadas a dados, Renato trouxe o contraponto essencial. Para ele, nada disso se sustenta se a consultoria não souber vender seu valor.
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Logo no início, ele provocou o público a ressignificar a área comercial dentro das consultorias de RH. Para o empresário, vendas não são um “mal necessário”, mas o centro da operação. “Vender é traduzir valor em uma linguagem que o cliente entende. Se ele não enxerga onde você ajuda a ganhar ou economizar dinheiro, a parceria morre antes de começar”, afirma.
Diante de um auditório formado por consultores especialistas ligados à Escola de RH, Renato ressaltou que a jornada de vendas começa muito antes da proposta comercial. Segundo ele, a forma como o consultor se posiciona e se comunica no dia a dia prepara (ou não) o terreno para a conversão. “O prospect precisa simplesmente se identificar, enfatizar os pontos que mais são bons para ele, ter a capacidade de demonstrar para o futuro cliente as soluções, o que vai melhorar e demonstrar isso por meio das interações e impacto financeiro”, explica.
Em um dos momentos mais comentados, Renato convidou os consultores a refletirem sobre o impacto financeiro que gera nos negócios de seus clientes. “Você já parou para pensar quanto de dinheiro você ajuda o cliente a ganhar e a economizar?”, perguntou. “Você pode ser o melhor vendedor, mas se você não consegue se conectar com o cliente, se ele não te conhece, não tem negócio. Vender é, antes de tudo, criar relacionamentos”, completa.
O conteúdo dialogou diretamente com o propósito da parceria entre a InCicle e a Escola de RH. Ao mesmo tempo em que a startup oferece tecnologia e dados para acompanhar indicadores como turnover, engajamento e performance, a abordagem de Renato mostra que é preciso conectar esses números àquilo que o cliente realmente percebe como resultado: receita, economia, previsibilidade e crescimento.
Ao final, o empresário deixou um recado direto aos consultores de RH presentes. Em um mercado cada vez mais competitivo, não basta ser tecnicamente bom. “É preciso estar pronto para conversar com CEOs, tomadores de decisões e diretores em linguagem de impacto, retorno e estratégia. E isso passa, necessariamente, por uma visão de vendas tratada com a mesma seriedade e profissionalismo que qualquer outra área do negócio”, finaliza.
